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    刘泓笙—用生命换创意(下)

    来源:www.hongshan1998.cn   作者:   发布时间:2016-10-13 10:06:26    点击数:1

    片花:你可以说他是个文化人,学习美术,又兼教育,他的世界里,曾经光影交错、明暗共生、色彩纷呈;你也可以说他是个商人,广告营销,品牌战略,它将看不见的思维和理念注入一个企业,幻化为看的见的利润增长和名声在望!他不是那个桀骜不驯的孙大圣,也不是那个循规蹈矩的唐三藏,但他会为兴奋与跳脱买单,也会为沉稳与从容点赞。他用“一根筋”形容自己的心路历程,冒险与坚持创造了一位品牌建设的专家,今天FM104.3河北新闻广播冀商传奇将专访泓杉传播创始人、河北青年创业研究会会长—刘泓笙,一个用生命和创意的人将与我们分享他的生活与心境。

        主持人:好的朋友们,北京时间10点33分,冀商传奇,我们还在继续直播当中,我是主持人悠然。本节目由天山长江道一号特邀播出,感谢天山长江道一号对本节目的大力支持。那么今天做客冀商传奇的嘉宾是泓杉传播的创始人、河北青年创业研究会的会长—刘泓笙。刚才呢,刘总也是从自己学美术的那些经历出发,其实也是给了很多现在学习艺术专业的孩子们,给了他们一些建议,不要认为艺术很冷门,因为现在社会分工真的很多了,你能够细化有关的东西非常非常多,有心人,做个有心人很重要。
    刘总:但是对我个人来说是一次痛苦的演变,死中求活的演变,刚才给大家的学美术的更多的是一些泛泛的建议。更多的还得根据你的实际情况来,来做一些实际性的,但是它的市场面现在是越来越大了。
    主持人:好,咱们还是说到你的故事当中来,之前提到了自己在咱们在这边的广告公司里面,广告中心里面,可是大拿呢,没干多长时间。
    刘总:然后我就把这间公司承包了,领导说“小刘你是学美术的,广告就是美术嘛,你弄吧,给我拨了18个老先生。”
        主持人:我还以为给你拨了18万呢!
    刘总:没有没有,开班费给了5000块钱。哈哈哈哈。然后我就开始我把他们安置好。然后我就开始自己又当业务员,又当设计的,又当制作的。白天当两天试,晚上有时候就睡三四个小时。就开始做这个事情。因为当时那个想法是终于找到了一个落脚点。就是终于能够从那个巨大的人生落差中能回到自己退而求其次想要的东西。然后就开始了做这个工作。
    主持人:然后这个工作大概坚持了多长时间?
    刘总:我坚持了一年多吧,然后为公司创造了将近,因为我连续签了几个单,签了几百万的单吧,也算,签完之后老板也说,哎,不错,给了点奖励。然后我就辞职了。
    主持人:啊,给你点儿奖励你就辞职。
    刘总:老板很诧异,说这多好啊,现在你弄这事,
        主持人:18位老先生需要你啊。
    刘总:对对对,他们很高兴,说每个月不用上班还能说上班每个月还能发到各种福利、有鸡蛋,想旅游就说小刘给我们拨点儿钱我们出去玩一趟。哈哈哈因为当时大概都是这样这样一个状态。
    主持人:这哪里是大拿,这明明是保姆啊。
    刘总:就是为了自己的梦想。
    主持人:那后来就决定说我真的得干点儿自己的东西了。
    刘总:不是,我也没说,我就是说我决定要辞职。然后就是,开始不让辞职?后来我就不去了。后来他一看,反正我把合同放这儿了,还有几笔款需要要。要回来,然后我就拿着这些钱去北大学了一年。
    主持人:那你为什么没有像其他常规的朋友说,好吧那我觉得我自己羽翼丰满了,自己创业吧,反而你是说先去学习先去深造了,为什么会选择这条路。
    刘总:其实是因为这样,因为这段时间我也自学了,读了大量这方面的书吧,我觉得他是和企业紧密挂钩的吧!和市场是紧密挂钩的吧!虽然我们河北是市场经济的发端比较慢,是后发。08年以后以石家庄3年大变样来主导的追求经济强省。但那个时候还是九八年吧?那时候还是一线城市,我想,与其说是两个目的吧,学习一下,二呢就是找到一些这方面的人。当时选择,还是你去学设计,我一个老兄郝军说,你要不来,来清华名苑吧!后来我没有,我就去了北大,当时是陈刚,他刚成立的,我也可以去厦大或浙大。当时都是,他都成立研究班嘛,或者是想从事广告、从事营销这样的。让他这样大部分都是4A公司的,当时著名的广告人李传平呀、4A公司的这个莫康孙呀、劳双恩啊,他们来,他们都是台湾和香港顶级的,这算是当时的一个战略吧!当时是李润桓总,,
    主持人:国家的,就是当时国家需要这样的人才。
    刘总:对对对,国家战略,就是急需这样的人嘛
        主持人:那您当时就是这批人才当中的一个。
    刘总:不是不是,我不是这方面的人才,就是他建立很多平台。
    主持人:就是你在往这方面走,在学习这些东西。
    刘总:对,他建立很多平台。比如浙大的新闻传播,厦大的新闻传播,北大那时候没有,那时候主要是3个学校有:厦大、浙大、北京经传播学院,就是现在的中国传媒大学。北大那时候准备筹办新闻传播学院,里面包括广告、营销这方面。筹办者是陈刚老师。我们是铁哥们儿,关系非常好。我非常感谢他,他先筹办了北大广告艺术研究所,研究所完了后,在筹办学院的时候,他办了几期这样的班。
        主持人:当时您在这些班里学习
    刘总:对,当时办了班之后,它主要请那些实战的,比如叶茂中啊,他也是那一批人吧,去进行授课。
    主持人:那你当时学完了去干什么了?没有回来?
    刘总:没有,没有,我当时去4A公司、智威汤逊工作了一段。
    主持人:挺有名的一个广告公司。
    刘总:他他主要是当时特别感谢沈红老师。他说我们在那里学,他当时的整个课程完全是以广告为点,以企业为面,完全是围绕着营销呀、公关呀、媒体呀甚至于创意、甚至到了市场策略、这样的市场学等方面。等于是走马观花,生吞下去。然后交了这些市场人,使我才觉得这些东西还是可以做的
        主持人:您当时在这些大公司里是做些什么呢
    刘总:打杂。
    主持人:呵呵,打杂都包含什么呢?
    刘总:包含扫地、擦桌子、这个跟创意大师端杯水,看人家怎么做这些工作。我才了解这整个工作,我以为这个工作啊,媒体啊,甚至他的整个策划部,甚至他的整个产品,就比如国外的,比如联合利华的,他是先看市场需求的。飘柔、海飞丝去头皮屑,那好我根据这个来进行命令,来根据这个进行创业来根据这个来写广告语,根据这个来进行市场策划同时进行市场调研。然后哪个先开重点市场。
        主持人:就是他并不是在公司里面先埋着头要研发什么什么产品,他是先去调查市场需要什么。
        刘总:他完全是一个非常非常专业的公司,它是以市场消费者为出发点,以市场的细分来作为方法,以消费市场细分消费者群落的认知来作为市场创意点,他是这么一套来做的。所以它的产品一上市场,就销量爆炸。
        主持人:就是当时您是真的在大公司里打杂学到了这些所谓大的公司,他们在做这些广告营销、策划品牌之类的要走的
        刘总:我当时只是在他们那里大概呆了将近6个月的时间。
        主持人:半年的时间
    刘总:恩,半年的时间,后来去上海,在青岛也工作过一段时间
    主持人:其实我特别想问你什么呀!因为现在很多刚毕业的孩子呀,他们出来之后都不愿意去公司里面。尤其是你跟他们说实习期间什么都要做,让他到公司里面打杂,他会有那种心理上的不平衡,我好歹是一大学毕业生,让我到公司里面打杂,他会有心理上的不平衡,怎样去排除这个或者说您怎样很好地去理解这个事?
        刘总:我是这么想的,个体我就不说了,我们说一般化,我认为你从平面的读书阶段走向立体化、复杂的社会话阶段,你找一个专业性的公司来进行一系列的体验要比直接创业成功的,或者说找到市场定位或找到自己定位的路要短一些。要不你会浪费自己的大量的时间和经历,挫折感会更多一些。
        主持人:其实,在大公司里,可能学到的并不是说我学什么技能,反而更多的是整个公司的运营啊,流程啊,各个部门的协作啊,以后如果你要开公司的话,会有很大的帮助。
    刘总:对对对,而且你还能找到你是否适合开公司?这个我觉得是很好的。
    主持人:所以您当时在大公司实习的时候,您觉得实习了半年之后,自己是适合开公司的吗?
    刘总:因为我这里有我自己特殊的经历吧,反正我觉得我还是能够胜任的,比如我能够忍耐、比如我能够坚持、比如我这个人有很强的自虐心理,同时我又特别不爱受规矩,内心总是充满了火焰,虽然我这个外表比较冷静。
    主持人:真的这就是我为什么在片花中说到了他不是孙悟空,也不是唐僧,也不是猪八戒,也不是沙僧,因为他每个性格都占一点。
        刘总:因为反正有这种多能性吗?这样使我能够,我觉得我还是能够整合这些资源的,带领大家,带领这样的人来做,通过实践我现在已经形成这种4A公司的基本模版。我自己的想法,我一定要建立河北省最好的具有4A公司这样实力的公司。
    主持人:这样您建立自己公司的,咱们先留个扣子,咱们先进一段广告。广告之后,咱们再说。
    刘总:聊大了聊大了,哈哈哈!
        主持人:嗯,咱们先聊聊观众的评价吧!虎虎说“刘总挺你”。如云说“你的成功就是不断地学习,另外呢也不忘感恩”。小雪说“我刚毕业的时候就是去得广告公司做的活动策划和执行,当时对广告的理解就是给有需要的客户做广告宣传。但是对广告公司做活动策划和执行其实当时就不是很理解”。如果您对广告业对这方面有什么疑问的话。可以拨打我们直播间的电话—961043。正好大咖在这里,给大家好好的解答一下。广告回来之后我们好好说一说刘总创建泓杉的故事。
        你可以说他是个文化人,学习美术,又兼教育,他的世界里,曾经光影交错、明暗共生、色彩纷呈;你也可以说他是个商人,广告营销,品牌战略,它将看不见的思维和理念注入一个企业,幻化为看的见的利润增长和名声在望!他不是那个桀骜不驯的孙大圣,也不是那个循规蹈矩的唐三藏,但他会为兴奋与跳脱买单,也会为沉稳与从容点赞。他用“一根筋”形容自己的心路历程,冒险与坚持创造了一位品牌建设的专家,今天FM104.3河北新闻广播冀商传奇将专访泓杉传播创始人、河北青年创业研究会会长—刘泓笙,一个用生命和创意的人将与我们分享他的生活与心境。
    主持人:好的,冀商传奇现在正在直播中,今天做客冀商传奇的嘉宾是泓杉传播的创始人、河北青年创业研究会的会长—刘泓笙。大家如果对刘总的故事很感兴趣,可以直接拨打我们直播间的电话—961043,刘总,咱们真的得说说泓杉的诞生过程,您从大公司学到了经验,差不多,应该有资格创办公司了,那这条路好不好走呢?
    刘总:首先说当时我的想法就是一直在4A公司做下去。因为4A公司他有个特点,就是我英文不行。因为4A公司当时所接的客户都是国外的客户,他不接国内客户。这样的话他大量都是英文。这样的话我想我也没有出头之日,我回去吧。
    主持人:我总不能自己上班,还带一个英文翻译吧,哈哈哈
    刘总:哈哈哈,那不是,那还没有那个想法,但是,我确实我就算是一个有心人吧!当时我说不给钱也没事儿。他们很惊讶河北来的小伙子很朴实嘛!其实当时我兜里揣了点钱,后来挣了点钱,我完全不需要,我拿这点钱就是为了学习,但是我去调研部做过一段时间,去他的文案部做过,设计、美术嘛,原来在弄这个之前,我也是在做设计,我主要是跟着他们做点儿什么,跟着市场调研部,尤其是跟着沈老师、李老师做了大量的市场上的工作。我深深地理解到第一线的重要性。所以我现在,当时那个河北燕赵都市网就采访说。你听说过脚踢吗?就是用脚策划,我刚开始做的话,就是我回来之后,就是做泓杉的时候我都要到一线去,当时就是开着富康跑遍了河北的山山水水,100多个县,推广联合利华嘛,当时我走的时候,小孟老师说你别走了,一块做嘛,我们交流很好,你能吃苦耐劳的,也很有心,进步也很快。我说我想回去自己做点事,实际上是假话,是因为英文不行没出头之路。因为英文不行就不可能爬到高层呵呵!
        主持人:我知道还要说的很体面,呵呵!
    刘总:对对对,就走的时候嘛,女同事吗?他比我大,就跟大姐一样,她说我把联合利华在河北省的这个交给你做,这样我就开始来做这个工作,回来了之后说叫什么名字呢?我比较喜欢中国文化,我是想说有山有水,是吧那就是泓,很深的意思,广告业又是知识密集、技术密集、人才密集,那就是需要智慧的。当时起这个名字就很文艺气息。但是现在当时与你沟通我也后悔了,其实现在有很多人都把这个名字叫做泓彬。哈哈哈,有时候就是你是泓彬广告老刘吗?呵呵!我说那个字念杉,杉树的杉。这就开始了,当时注册的时候,我想注册成营销策划公司。河北省说不行,到河北省工商局去,只能注册广告。那就注册这个吧,然后但是我打的广告是传播,泓杉传播为主。然后我又加了个广告语—营销策划刘泓笙,为什么呢?因为当时我的定位就是中小企业,我要,我要为中小企业服务。要与他们合作来形成水乳交融的关系。
        主持人:现在能不能跟我们介绍一个帮助过的策划的比较成功的案例
    刘总:比如这个“福联升”我觉得我算是做的比较好的
    主持人:大家都知道的那个非常古朴和有中国范的布鞋
    刘总:福联升,我觉得是做得比较好的,他开始做的时候销量是不太高的,我们通过几年的合作,他的销量呢,算得上是翻了上百倍吧,名气呢,他也有了,但是当时他的鞋定位的还是中低端。现在他在全国呢将近有两千多家直营,在主要大城市都有他的专卖,在互联网的店也做的非常好。但是它是以老北京布鞋为主。还有比如我做的另一个科技工具。他做的也是,当时的销量也在百十来万,通过我们的运营,过亿了,过亿了,他后来在鹿泉买厂。
        主持人:真的像你们广告的这种翻两番的状态
    刘总:真的,不是,他很容易翻嘛。哈哈哈 
    主持人:哈哈哈,不能这么说啊,在节目里,
    刘总:真的,这是实话实说嘛,这个,比如我们做这个联合利华的时候,我做代理的时候,当时他销量已经2000多万了,就石家庄一个市,不包括周边县,就二环以内就2000多万,我们运营之后就涨了1000多万,大概3000多万,但是你要是做石药集团,当时我们做了8年,我们那会,做了之后,第二年就中诺啊,欧义啊、恩必普啊这些对接。
    主持人:对接这些产品
    刘总:因为它是OTC嘛,他的特殊渠道,我们不能看,我们只负责他的包装和推广,全国落地店的整个形象,当时他的销量已经达到了80多个亿,当然他是多家公司整合的,只负责他的广告代理这方面,当地要我做过一段时间,大概就是这个情况吧。
        主持人:所以泓杉创立开始已经有18年了吧
    刘总:反正,我做这个行业从02年进入,但是我做这个行业已经整整20年了,25岁开始从事这个行业。
    主持人:创造了很多很多非常不俗的成绩。因为时间关系,我们不能进行很详细的细说了。因为之前跟刘总谈的时候,也提到了泓杉刚开始的时候出现的问题,也就是真的没有所谓的单子,所以那时候很痛苦,要拿老婆的钱来支付员工的工资。所以这一路上应该要感谢的人还特别特别多。
    刘总:对对对,每一个帮助我的人都心存感念。因为不论是家人的不理解还是市场的白眼,我都采用一种感恩的方式或者辩证的观点来看,都是帮助我前进的这个阶梯吧!虽然累一点,爬梯都累。就是养生学有一句话吗?就是你下楼梯没用,你爬一些楼梯就会延长寿命1秒钟。
        主持人:养生学,感觉养生学不是你研究的对象,
    刘总:我就说嘛,道理是相通的。你爬梯肯定是累的,你创业肯定是累的。但是它会让你感受到你生命的张力,也能激活你生命的潜力并且带给你生命的活力,激发你的潜力。
        主持人:而且你看,真的是做着和自己专业不是那么相关
    刘总:他完全不相关,但是有一些,像我也参与一些创意,但是少多了。
    主持人:但是你依然能够将自己的事业做得风生水起,而且非常非常的热爱它
    刘总:对对,我觉得它已经变成了我的生存方式。就是已经和我完全融为一体。
        主持人:融为一体了,是一起的了,小棉袄说你真的是风趣幽默又不失稳重,而且真的很聪明。
    刘总:都是和大家来聊一聊
        主持人:对,聊聊天,这样嘛,最后说说上节目的感受,用几句话
    刘总:首先我觉得吧挺好的,第二呢,我想给大家说的是来冀商传奇挺兴奋挺紧张,和悠然一沟通呢就又放松下来。主持人说你可以随便说,这样的话可能更多的便于分享和交流,我觉得非常感谢。
    主持人:微信平台上一些观众问了一些比较专业的东西,我怕太专业大家又听不懂,但是我觉得如果以后有机会我们完全可以来把这个东西放到节目中来。
        刘总:对对,可以交流,作为一个交流的平台,感谢冀商传奇,这样的话,我们也可以进行一系列的交流
    主持人:其实,今天刘总也没有空手来带了很多的礼品给大家,但由于时间原因就不一一阐述了
    刘总:这是我策划的一个牌子
        主持人:因为刘总对这个牌子很熟悉,所以就是比较相信。稍后我会把获奖观众在微信平台上公布出来,获奖观众请关注领奖方式,再一次感谢刘总,光临直播间,最后我想了一首歌送给刘总。也不知道刘总喜不喜欢,我是很文艺范的呵呵,我选择了一首你可能没有听说过的人。他的名字叫梅钧,他的歌的名字就叫“时间就像一支箭”。好吧今天非常感谢您做客节目,再见。 
        刘总:谢谢主持人,谢谢大家,再见。

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